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Die 3-Vorschläge© statt ein Angebot ab zugeben? Was bringt das? Mit einem Video von Horst-Sven Berger.

30/11/2015

by

Nabhomani Kirsten

Modul 4 "Erfolg mit Herz" Methode: Systematisch Vertrauen zu Ihren Kunden aufbauen.

(Die 3-Vorschläge-Methode© ist ein Baustein des Nachfrage-Sog-System®) 

Die Erfahrungen aus den letzten 30 Jahren haben bewiesen, dass Sie mit 3-Vorschlägen, wesentlich höhere Chancen haben einen Auftrag zu erhalten, als wenn Sie nur ein Angebot ab geben würden.

Die nebenstehende Grafik zeigt Ihnen die von uns ermittelten Durchschnittswerte aus über 30 Jahren Praxis.

Aber wie und warum funktioniert das so gut?

Wir alle wollen auswählen können. Betrachten Sie sich bitte selbst. Sie gehen auf den Markt, sie kaufen Schuhe, Elektronik usw... Sie wollen immer aus verschiedenen Angeboten auswählen dürfen. Zum auswählen gibt es eine Besonderheit, die es zu beachten gilt. Die 3 Vorschläge-Methode© ist deshalb so erfolgreich, weil wir, wenn wir 3 Angebote nebeneinander präsentiert bekommen, unsere Intuition und unsere Emotionen in uns "anspringen". Dadurch erst, können wir uns unbelastet entscheiden. Wenn wir nur 2 Angebote nebeneinander präsentiert bekommen, wird sofort unser rationaler Verstand aktiv. Unser rationaler Verstand aber fängt aber sofort an, entscheiden und beurteilen zu wollen zwischen den zwei Angeboten. Das eine ist immer besser, dass andere immer schlechter. 

Machen Sie den Test in Ihrer Familie, bei Freunden oder mit Ihren Kunden. Zeigen Sie zuerst ein Angebot, dann zwei und am Schluss 3 Angebote und achten Sie auf die Reaktion, bei sich selbst und bei denen für die Sie präsentieren.

Wir verwenden immer noch das Wort „Angebot“. Was impliziert das für uns? Angebot heißt immer, da will mir einer was verkaufen und es hat eher etwas mit Geld zu tun als mit Leistung, oder?

Fangen Sie an stattdessen mit 3-Vorschlägen zu arbeiten. Versuchen Sie es. Es funktioniert.

Ich bin gerne fast immer für Sie da. Fragen Sie einfach nach mir.

Ihr Nabhomani Kirsten

Nabhomani.Kirsten@erfolg-mit-herz.eu

Wir haben aus den Archiven ein Video-Ausschnitt von Horst-Sven Berger. Schauen Sie bitte.

 

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